觀察近兩年來集成吊頂企業(yè)做活動(dòng)的地點(diǎn)，有近80%都是二三線城市 ，還有的甚至是縣或區(qū)。這其實(shí)也揭示了中國目前的市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)——掌握了三四線市場(chǎng)也就掌握了未來市場(chǎng)。
得益于互聯(lián)網(wǎng)在中國的普及，三四線城市的居民與一二線城市的居民在信息享有量上地位對(duì)等。他們平均每天要花三小時(shí)在網(wǎng)上瀏覽各種消費(fèi)資訊、接觸各類品牌信息和產(chǎn)品使用體驗(yàn)。他們不斷累積各類品牌知識(shí)和消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)，各種“曬照”也潛移默化地影響著他們的消費(fèi)認(rèn)知和選擇，同時(shí)導(dǎo)致他們對(duì)品牌和消費(fèi)體驗(yàn)有了更多、更高的期待，這種期待正呈現(xiàn)逐年上升的趨勢(shì)。
有市場(chǎng)研究報(bào)告顯示，三四線城市的居民家庭平均月收入在09年是3172元，到了2012年漲到了5961元。88%的收入增幅高于同期一二線城市57%的增幅。這也是導(dǎo)致三四線城市消費(fèi)者的消費(fèi)需求不斷增加的重要原因。
還有一則數(shù)據(jù)顯示，在2009年，三四線城市的消費(fèi)者知道的運(yùn)動(dòng)服飾品牌為平均6.1個(gè)，而到了2012年，這個(gè)數(shù)字增加到了8個(gè)。在女性護(hù)膚品品類，2007年三四線城市的女性消費(fèi)者熟悉的美容品牌為平均9.5個(gè)；到了2012年，增加至12個(gè)。隨著外部的文化因素影響，在2014年將會(huì)有更明顯的增加。在三四線城市的消費(fèi)者更喜歡嘗試新品，有67.3%的消費(fèi)者表示會(huì)在同一時(shí)段內(nèi)嘗試多個(gè)品牌。69%沫的消費(fèi)者表示他們更信任名牌；
68%的消費(fèi)者表示即使價(jià)格貴一點(diǎn)也愿意購買高品質(zhì)的商品；62%的消費(fèi)者表示他們對(duì)于沒做過廣告的品牌會(huì)不放心；67%的消費(fèi)者表示廣告會(huì)影響他們的品牌選擇。
由上述數(shù)據(jù)可以感受到，今天的三四線消費(fèi)者更多地呈現(xiàn)出于“主動(dòng)搜尋，積極嘗試，仔細(xì)比對(duì)”的消費(fèi)模式。而互聯(lián)網(wǎng)的影響在其中起到了不可忽視的作用。
有調(diào)查反映，64%的三四線城市的消費(fèi)者認(rèn)為品牌的選擇會(huì)影響到他人對(duì)自己的判斷；大品牌除了商品品質(zhì)相對(duì)有保證之外，更能為他們?cè)谛睦砩汐@得滿足感，這也可以解釋為什么會(huì)有超過一半的消費(fèi)者（51%）更偏好購買進(jìn)口商品。
同時(shí)“品牌忠誠度”對(duì)于大多數(shù)三四線城市的消費(fèi)者來說還尚未形成觀念，他們的品牌觀還在不斷進(jìn)步和成熟之中，如果有哪個(gè)品牌能趁此時(shí)期影響甚至改變這些消費(fèi)者們對(duì)與品牌和品質(zhì)的選擇標(biāo)準(zhǔn)，那它就能真正做到“扎根三四線市場(chǎng)”，也就把握住了未來國內(nèi)市場(chǎng)的脈絡(luò)。
拓展三四線市場(chǎng)對(duì)于集成吊頂行業(yè)來說只是剛剛開了個(gè)頭，很多三四線城市的消費(fèi)者已經(jīng)開始追求更高的生活品質(zhì)，按照原本采取“價(jià)格戰(zhàn)”策略已經(jīng)不能滿足市場(chǎng)的需求同時(shí)也不利于吊頂企業(yè)自身的品牌形象。想要擴(kuò)張三四線城市的吊頂企業(yè)們盡管走高大上路線吧，他們就吃這一套。
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